全球前三大健身器材製造商喬山健康科技創立屆滿40周年，從一家只有三個人、生產啞鈴、槓鈴的小工廠起家，如今員工超過5,000人，在全球25個國家有子公司，產品行銷60餘國，集團正積極朝世界第一的目標邁進。

近幾年喬山國際化腳步加快，除往商用高階健身器材市場發展，更陸續在加拿大及美國併購當地最大的健身器材經銷連鎖通路，在自有零售通路布局上不遺餘力，快速拉近與前二大品牌的距離。

行政院長張善政日前造訪喬山總部，為喬山加油打氣。張善政說，喬山在全球有25家子公司，均以產品行銷為主，充分做到行銷的核心，也是帶領集團迅速成長的關鍵。

喬山是亞洲最大、全球前三大健身器材集團。20年前，喬山營業額不過5億元，去年已達169.74億元，成長33倍2016銀行房屋貸款率利比較 ，今年營收可望突破200億元大關。

其實喬山的總部並不起眼，位在台中清泉崗機場旁偏僻的大肚山半山腰上，兩旁沒有很多住家，也沒有大型工廠，開車如果不注意看，經常一不小心就開過頭。

「JOHNSON」是喬山的英文名稱，過去經常有人誤認為是做桌球桌的工廠，羅崑泉總是笑著解釋，喬山生產的是高附加價值、在健身中心常見的跑步機、健身機等產品。包括「Vision」、「MATRIX」及「HORIZON」等，這些都是喬山行銷全球的自有品牌。最高階的「MATRIX」主攻健身俱樂部、飯店等商用市場；「Vision」主打專賣店；量販通路則以「HORIZON」為主，市場區隔清楚。

投身啞鈴製機車借款嘉義 造 全因一張訂單

羅崑泉出身貧苦家庭，從小養成能吃苦耐勞、專注本業的樸實個性，以及擔任老師，腳踏實地、正當賺錢的自我期許。小時候家境困苦，「餐桌上只有一盤高麗菜和地瓜飯」的情景，時時刻刻激勵羅崑泉努力打拚。後來羅崑泉考進台中師範學校，與寶成集團就學貸款延期 總裁蔡其瑞是隔壁班同學，畢業後分發到嘉義頂六國小服務。

1962年，羅崑泉國小服務三年期滿，考上輔仁大學經濟系，最小的弟弟才6歲，他決定帶弟弟們到台北邊讀書邊學做生意。當時五弟當兵，六弟到工廠當組合日光燈學徒，他們買材料組裝日光燈，四處兜售，就這麼叫賣四年。

羅崑泉婚後一度在海關服務，由於一心想創業，不久就辭去工作開貿易公司，夫妻倆照著美國電話簿上的地址寫信自我推薦，半年內寄出三、四千封信，終於接到一張200美元的啞鈴訂單。

「什麼是啞鈴？」羅崑泉問了好多人，才知道房貸利率計算公式 原來是鄉下健身用的「石輪」，夫妻二人就在台中市三民路租一間15坪的房子成立喬山金屬工業，以製石輪的方法製模、灌漿製造，第一筆訂單賺了新台幣3,200元。

羅崑泉剛開始根本不懂啞鈴，但他到處問業者，怕別人不願意教，還用「分解動作」的方式拆開來問，問了十多家後，他也成了專家。三年後喬山成為全球最大啞鈴供應商，每月外銷1,000多噸啞鈴。

不過，啞鈴製造門檻不高，大陸廠商以低價搶單，逼使喬山轉型，1986年與美商ROSS Fitness合作製造跑步機等有氧健身器材生意。當時世界著名健身器材商Universal、Tunturi、Mizuno、Ture等在亞洲OEM及ODM產品，90%都由喬山生產。但沒多久大陸又追上來了，羅崑泉感慨，這就是幫人代工的下場。

20年前某一天深夜，羅崑泉接到一通越洋電話，美國行銷公司的職員哭訴「我要失業了，怎麼辦？」原來這家由喬山負責代工的客戶老闆打算退出市場，正尋求買主接手。

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「不要緊，告訴你老闆，我來買！」羅崑泉對這名員工說。幾經談判，對方最初開價500萬美元，但羅崑泉強調，公司產品專利及製造都在喬山手上，賣給別人價值等於零，最後以10萬美元成交，從此取得進軍美國市場的入場券。

被大廠圍攻十多年，羅崑泉體會到區域分工的好處，決定由美國員工主導產品設計與行銷通路，台灣負責結構設計及製造。喬山從1995年開始陸續創立Vision等國際品牌，並成立銷售公司，開啟自創品牌之路。

如今喬山擁有兩岸分工的製造優勢，台灣廠製造少量多樣的高單價產品，上海廠專攻大量經濟型產品，並配合全球倉儲配銷系統，使喬山較全球前五大公司同級產品成本平均低10%，或規格高出10%。

隨著集團營運版圖員林身分證借錢 持續擴大，喬山也積極朝產品多角化與營運國際化方向發展。在海外併購與通路布局部分，喬山去年併購加拿大「StakFitness」及美國「2nd Wind」兩家公司，全球累計自有通路已達280餘家，逐步建立「有如7-11的行銷服務網路」，也進一步拉近與全球前二大的距離。

喬山十多年來深耕經營台灣、中國大陸、泰國、馬來西亞及越南等亞洲市場，歐洲市場也在義大利卡債整合條件 等國建立據點。

隨著直營通路與服務據點增加，目前喬山在亞洲的市占已明顯超越Icon、Life等兩大品牌；歐洲也快速攻城掠地，包括法國、荷蘭、比利時、西班牙等，均已躋身市占第一。

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